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事前做好相关功课 在项目跟踪前深入了解项目所在国的政治、经济、社会、法律、文化、环境等状况。分析、识别和规避潜在的风险,做好预案规避和化解风险。 加强投标报价管理 警惕“中标靠低价,赢利靠索赔”的思想,对项目技术规范、验收标准、税收、机械设备价格等做充分的调研,结合企业自身优势,做出科学合理的报价。 注重合同管理 我国企业普遍存在“重技术、轻合同”。“技术过硬,合同意识和合同管理水平较低”的现象。仔细研读项目的权利、责任和义务,在合同谈判和签署期间即聘用咨询专家和律师参与到其中。 强化企业内部管理 在项目执行上,对项目的实施规划、人员设备配置、资金筹措等做出科学的安排,建立健全内部的管理体系(如质量管理体系、安全管理体系、成本管理体系),完善分配和激励机制,充分调动人员的主动性和创造性。 建立风险控制程序 在项目实施过程中要严格执行。在项目实施的各个阶段对可能遇到的各种风险进行充分评估,制定相应的预警机制和应急预案,对制约关键工作的风险因素要跟踪处理。 完善并购模式 战略性海外并购成为中国企业对外投资的新趋势,在投资方式上则明显呈现出向非控股或少控股股权投资变的趋势,比如持有少数股份、建立合资企业和联盟等。充分运用国际规则,灵活应对并购风险。 加强国际化人才培养 要培养一批外语功底扎实,熟悉相关国家的政治文化,了解国际建筑技术标准、规范和市场运行规则,通晓涉外工程招标和施工管理,精通国际工程合同条款(如FIDIC合同条款)、索赔条款及法律条款的复合型人才。
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